+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Организация работы отдела оптовых продаж

Целевая аудитория:   первые лица компаний, руководители отделов продаж, отделов сбыта, проектные менеджеры

Продолжительность каждого модуля: 4 часа

Форма обучения:   семинар-практикум

Содержание

Подготовительный этап, оценка ситуации

  • Оценка конкурентоспособности компании
  • Оценка эффективности  ассортиментной политики
  • Оценка  стоимости сбытовой сети
  • За что отвечает каждый агент сбытовой цепи
  • Задачи и проблемы на каждом уровне дистрибуции
  • Дополнительные задачи  в условиях повышенной нестабильности

Среднесрочное планирование продаж

  • О планах и прогнозах
  • Правила встречного планирования
  • Иерархия планов
  • Учёт ситуации в смежных отделах, влияющих на сбыт
  • Причины и последствия коррекции планов

Выбор типа будущих продаж

  • Понятие операционных, консультативных и стратегических продаж
  • Этапы и регламенты в разных типах продаж
  • Формирование ценности  потребления для разных партнёров
  • Способы усиления ценности  в периоды кризиса

 

Построение системы мотивации сбытового персонала

  • Модели финансовой мотивации
  • Элементы нефинансовой и нематериальной мотивации
  • Учёт кризисных явлений в корректировке и соотношении мотивационных элементов
  • Укрепление психологической атмосферы позитивными элементами

Формирование отдела продаж, подготовка документации для отдела

  • Зона ответственности отдела
  • Ресурсы для работы отдела
  • Структура, численность, о "звёздах"
  • Горизонтальные и вертикальные перемещения сотрудников
  • Подготовка системы адаптации и обучения сотрудников
  • Подготовка системы наставничества
  • Штатное расписание, должностные инструкции
  • Определение численности персонала в отделе

Найм и адаптация  персонала в отделе продаж

  • Подготовка сценария собеседований, создание анкеты для интервью с кандидатами
  • Варианты интервью
  • Введение кандидата в должность
  • Принятие решения о зачислении кандидата в штат

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Александр Тиканадзе,
директор по продажам компании "НУТРИТЕК"

Тренинг "Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход"

Очень содержательная и интересная программа, простой и понятный язык, активная подача материала

яндекс.метрика