111524 Москва, ул. Электродная д. 2 стр. 12 оф. 413
+7(495) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Создание системы наставничества в компании

Программа имеет семинарские и тренинговые блоки. Это позволяет не только получить комплекс знаний о том, что должен уметь наставник, но и освоить эти знания в ходе выполнения заданий и участия в деловых играх. Особенность программы -  глубокая адаптация материала под руководителей и сотрудников, задачи компании.

 

Продолжительность каждого модуля: 4 часа

 

Содержание

 

Целеполагание

  • Наставники и руководители – общие функции и различия
  • Постановка целей работы руководителя и наставника
  • Основные компетенции наставника
  • Стратегии наставничества
  • Наставничество – основные положения.
  • Особенности обучения взрослых.

Стандарты оценки эффективности сотрудников

  • Количественные показатели
    • Воронка продаж
    • Коэффициенты конвертации по воронке продаж (для отрасли, компании, отдела)
    • Коэффициенты конвертации по личной воронке менеджера. Зоны роста эффективности
  • Качественные показатели
  • Личностные компетенции
  • Профессиональные компетенции
  • Программа адаптации стажера в компании
  • Три фактора изменения успешности сотрудника

Инструменты работы наставника

  • Работа с мотивацией сотрудников
  • Основные мотиваторы – за что еще кроме заработной платы работают сотрудники
  • Система мотивации в компании
  • Индивидуальная мотивационная карта для сотрудника
  • Техники наставничества
    • Правила постановки задач и отдачи распоряжений
    • Принцип «делай как я»
    • Индивидуальные тренировки
    • Групповая работа – собрания, совещания
    • Делегирование

Работа с возражениями при работе с персоналом

  • Природа сопротивлений – почему продажники «не делают»
  • Техники работы с основными источниками сопротивления и возражений

 

Эффективный отдел продаж. Сохранение сотрудников для стабильности компании.

  • Как долго «продажник» эффективен в одной компании
  • Инструменты «сохранения» сотрудников
  • Когда и как расставаться

 

Личная эффективность наставника

  • Количественные показатели
  • Качественные показатели
  • Управление временем и эффективное планирование

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Екатерина Филиппова,
ООО СП «Дуэт TL»

Семинар «Управление продажами для топ-менеджеров», г. Саратов

Большое спасибо за качественную работу! Удачи во всех ваших начинаниях!

яндекс.метрика