+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Управление оптовыми продажами как искусство

Бизнес-тренинг для руководителей отделов оптовых продаж, которые уже многое умеют и знают

Цель программы: освоение методик и инструментов управления продажами, которые позволят укрепить отношения с партнёрами по дистрибуции и повысят лояльность конечных потребителей

Продолжительность каждого модуля: 4 часа

содержание

Оценка текущей ситуации

  • Вы конкурентоспособны. А в чём? Несколько простых инструментов для оценки своих сил на данном рынке
  • За что клиенты любят Ваш ассортимент
  • «А сколько стоит Ваша сеть?», сравните стоимость продвижения через различные каналы
  • Назначаем ответственных, или за что отвечает каждый агент сбытовой цепи
  • Лучше погасить искру, чем костёр, профилактика проблем на каждом уровне дистрибуции
  • Дополнительные задачи  в условиях повышенной нестабильности

Как продаём

  • Вы всё ещё верите в мифы о типах оптовых продаж (три типа продаж, которые делят клиентов не по количеству мешков, а по взаимной значимости?)
  • Что Вам известно о своих продажах (описываем этапы и регламенты Ваших продаж)
  • Способы усиления ценности партнёрства  в периоды кризиса

Планирование в продажах

  • Как построить матрицу планирования по целям и задачам и в каких случаях это делать бесполезно
  • Вырастите Ваше дерево целей в иерархию планов
  • Учтите ситуацию в смежных отделах, подставляем коллегам плечо, а не  ногу

Про кнуты и пряники, или как мотивировать Ваших сотрудников на подвиги и будни

  • Пять способов мотивации рублём и двадцать пять – без такового
  • Как мотивировать, когда все говорят о кризисе  или кричат «полундра!»
  • Как создать позитивную атмосферу, несколько практических советов от практиков

Повышение устойчивости сбыта

  • Как защитить каналы сбыта от возможных атак 
  • Вариативность стимулирования конечных потребителей – дорогу креатину!
  • Как кооперироваться с другими игроками на рынке, перекрестные продажи, примеры антимаркетинга

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Ковригина Татьяна,
ОАО "Импэксбанк"

Тренинг "Построение системы наставничества"
Много практически применимого материала
 

яндекс.метрика