+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Специалисты по продажам

Почему клиенты приобретают наши услуги, когда хотят нанять специалистов по продажам

 

 

Трудности при найме и обучении силами компании

Выгоды при заказе услуг в КГ «ГЕРМЕС»

Объективные трудности: 3 группы кандидатов на должность специалистов по продажам:

  • Жители Москвы с высшим образованием, но низким уровнем реальных знаний, ожиданием больших зарплат при отсутствии требуемых компетенций.
  • Приезжие, «голодные» и готовые работать, но с ещё более низким уровнем образования и социальной адаптации.
  • Те, кто мог бы работать в продажах (подходит по образованию, ментальности), выпускники колледжей, считают данную профессию крайне не престижной и не хотят идти.

 

Высокие удельные затраты финансовых и человеческих ресурсов  для поиска, отбора, найма и обучения сотрудников:

  • Затраты на информацию с «работных» сайтов» (ок. 30 тыс. руб.)
  • Формирование профиля должности (1-3 дня)
  • Обзвон кандидатов, общение по телефону (первичный контакт) -  20 мин. С кандидатом, не менее 7 человек на одну вакансию
  • Собеседования, 40-60 минут, не менее 4 кандидатов на одну вакансию.
  • Замена кандидата, не прошедшего испытательный срок, 20% нанимаемого персонала.
  • Нет рекрутёра
  • Подбор осуществляется силами линейных руководителей или других специалистов, отвлекая их от основной работы, и при этом не обеспечивая должного уровня качества найма.
  • Отсутствие полноценного отдела обучения

 

Общая масса кандидатов не заинтересована в трудоустройстве: существует традиционная текучка, связанная с низкой лояльностью к работодателю и с перманентным поиском лучшей доли.

  • Прямая экономия на издержках по подбору и обучению.

 

  • Набор наиболее подходящих специалистов, исходя из их мотивации и целей, для этого: подготовка текстов интервью , форм анкетирования и тестов

 

  • Выше точность каждой процедуры в силу её исполнения сотрудниками с узкой специализацией.

 

  • Комплексное решение вопросов подбора, обучения и оценки линейного персонала.

 

  • Личный опыт в продажах и управленческий опыт помогает нам лучше видеть перспективы каждого кандидата, дать по нему рекомендации. «Продать» кандидату  выгоды от работы в данной компании продолжительное время.

 

  • Поддержка результатов обучения через наставничество*.

 

 

*   При заказе услуги «найм+обучение»  в рамках Школы Продавцов «ГЕРМЕС»

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Александр Тиканадзе,
директор по продажам компании "НУТРИТЕК"

Тренинг "Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход"

Очень содержательная и интересная программа, простой и понятный язык, активная подача материала

яндекс.метрика