+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Тренинг по продажам для сотрудников компании ВАТИ

  

Бизнес-тренеры Ирина Тарасова и Юрий Шакун провели двухдневный тренинг по продажам для  сотрудников отдела сбыта  крупного производителя промышленных товаров и комплектующих в г. Волжском.

 

Поскольку тренинг в данной компании проводился впервые, программа имела цель создать базу знаний, зафиксировать модели навыков и умений.

 

Тренинг включал в себя три независимых модуля:

  • Холодные звонки, где менеджеры по продажам сначала выработали наиболее эффективный алгоритм звонко своим потенциальным клиента, а потом его отрабатывали в заранее подготовленных кейсах;

 

  • Работа с возражениями, в этой части обучения участники тренинга систематизировали возражения клиентов, определили наиболее вероятные причины их возникновения и пути устранения. После этого прошла отработка техник в уникальной методике работы с возражениями  Ирины Тарасовой;

 

  • Подготовка и проведение переговоров. На этом этапе тренинга от участников требовалось правильно поставить цель переговоров, определить верхнюю и нижнюю границу торга со своей стороны и предположить эти границы со стороны клиента.

 

Кроме того,   участники изучили механизм манипуляций.

Все модули тренинга по продажам включали в себя отработку навыков в группах, а также видеосъемку  моделирования переговоров  с клиентами с последующим обсуждением, фиксацией правильных действий и разбором ошибок.

 

Данный тренинг по продажам был не только инструментом обучения, но и процедурой диагностики менеджеров по продажам. На основании результатов тренинга в качестве бонуса заказчику будет подготовлена программа обучения сотрудников на следующий год с указанием тем, продолжительности обучения, а также описанием программы самоподготовки и методов контроля усвоении материала тренингов. 

 

 Данный опыт предполагается распространить на весь холдинг, частью которого является данная компания. 

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Александр Тиканадзе,
директор по продажам компании "НУТРИТЕК"

Тренинг "Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход"

Очень содержательная и интересная программа, простой и понятный язык, активная подача материала

яндекс.метрика