+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Неформальные переговоры

Особенности неформальных переговоров

  • Цели сторон в неформальных переговорах
  • Интересы и позиции сторон
  • Время как основной индикатор направленности переговоров
  • Место как инструмент давления в неформальных переговорах
  • Манипуляции как основная форма проведения неформальных переговоров

Как готовиться к неформальным переговорам

  • Пирамида целей
  • Расстановка сил
  • Очерёдность вопросов
  • Дресс-код

Безопасность в неформальных переговорах

  • Информационная безопасность
  • Общая безопасность

Развитие переговорного процесса

  • Переговорный этикет для неформальных переговоров
  • Начало переговоров, уместность комплиментов
  • Выяснение точки зрения собеседника
  • Поиск общего и различий во взглядах на предмет переговоров
  • Техники выяснение интересов собеседника
  • Поиск компромиссов
  • Управление инициативой в неформальных переговорах

Переговоры о деньгах

  • Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя
  • Предмет торга – поле для переговоров
  • Сближение позиций, о компромиссах - расширение переговорного поля
  • Как определить рамки возможностей сети
  • Переговоры о дебиторской задолженности

Манипуляции в неформальных переговорах

  • Почему используют манипуляции
  • Как работает манипулятивный механизм
  • Виды и признаки манипуляций
  • Приёмы защиты от манипуляций
  • Почему все переговоры «жёсткие»
  • Методы предотвращения манипуляций в неформальных переговорах

Конфликтные ситуации

  • Природа появления конфликта
  • Возможные конфликты в работе с сетями (интересов, целей, возможностей, личные и др.)
  • Возможные пути в решении конфликтов
  • Степень уступок в различных конфликтных ситуациях

Итоги неформальных переговоров

  • Фиксация и формализация договорённостей

Тренинг для тех случаев, когда переговоры проходят вне стен офисов, а в ресторанах, кафе, саунах, на природе и в других местах.

Особое внимание в программе уделяется подготовке к таким переговорам.

Тренинг по неформальным переговорам «без галстуков» рассчитан на переговорщиков с опытом ведения сложных переговоров, умеющих ставить к переговорам ясные цели, обладающих навыками аргументации, силой убеждения.

Длительность тренинга: 2 дня

В результате обучения участники тренинга по неформальным переговорам научатся:

  • Правильно готовиться к переговорам
  • Рассчитывать свои возможности для ведения таких переговоров
  • Определять истинные мотивы и цели другой стороны
  • Противодействовать манипуляциям, давлению и шантажу
  • Получать в итоге переговоров максимально возможный результат

Цена тренинга продолжительностью 2 дня
от 30 000 руб. за тренинговый день

В стоимость тренинга включено:

  • Группа 8 – 16 человек.
  • Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью).
  • Печатный раздаточный материал.
  • Частичная видеосъёмка.
  • Сертификаты.
  • Сопровождение результатов (e-mail поддержка, консультации и другие форматы работы).

Вы можете приобрести услуги обучения со скидкой, если:

  • Подпишете договор, согласуете даты и внесёте предоплату не менее чем за 14 дней до начала тренинга.
  • Предоставите помещение (не на своей территории), отвечающее всем требованиям к проведению тренинга.
  • Закажете тренинг для двух и более групп.

Стоимость тренингов увеличивается:

  • При срочном заказе (5 дней до даты проведения).
  • При углубленной предварительной диагностике.
  • При обучении группы больше 16 человек.
  • Если поддержка результатов тренинга займет более пяти часов.
  • При проведении тренинга далее 50 км от Москвы.

Обратная связь

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Ковригина Татьяна,
ОАО "Импэксбанк"

Тренинг "Построение системы наставничества"
Много практически применимого материала
 

яндекс.метрика