Переговорный поединок

Переговорный поединок:

закупщики vs поставщики

Переговоры бывают разные:

• Переговоры при продаже услуг или товаров.
• Переговоры о закупках.
• Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
• Переговоры о заключении партнерских соглашений.
• И многие другие…

Что такое переговорные поединки:

• Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
• Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
• Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
• Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
• Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки

Кому это может быть интересно:

• Переговорные поединки интересны людям,  для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
• Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
• Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
• Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников.

Продолжительность программы: 1 день.

Как организован переговорный поединок

• На поединок регистрируются от 6 до 10 человек.
• После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах.
• Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции.
• Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно.
• Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
• Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.

Как происходит обсуждение результатов

По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для  этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление».

Как определяется победитель

На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.).

Вариант лучшего решения публикуется на сайте КГ «ГЕРМЕС».

Участники поединка смогут:

• проверить свои силы среди равных профессионалов
• определить зоны развития как переговорщиков
• обменяться опытом ведения различных переговоров
• услышать откровенные ответы от оппонентов ( поставщики - закупщиков, закупщики - поставщиков, руководители - своих коллег и т.д.)