111524 Москва, ул. Электродная д. 2 стр. 12 оф. 413
+7(495) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Переговорный поединок

Переговорный поединок:

закупщики vs поставщики

 

Переговоры бывают разные:

  • Переговоры при продаже услуг или товаров.
  • Переговоры о закупках.
  • Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
  • Переговоры о заключении партнерских соглашений.
  • И многие другие…

Что такое переговорные поединки:

  • Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
  • Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
  • Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
  • Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
  • Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки

 

Кому это может быть интересно:

  • Переговорные поединки интересны людям,  для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
  • Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
  • Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
  • Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников.

Продолжительность программы: 1 день.

Как организован переговорный поединок

  • На поединок регистрируются от 6 до 10 человек.
  • После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах.
  • Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции.
  • Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно.
  • Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
  • Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.

Как происходит обсуждение результатов

По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для  этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление».

Как определяется победитель

На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.).

Вариант лучшего решения публикуется на сайте КГ «ГЕРМЕС».

Участники поединка смогут:

  • проверить свои силы среди равных профессионалов
  • определить зоны развития как переговорщиков
  • обменяться опытом ведения различных переговоров
  • услышать откровенные ответы от оппонентов ( поставщики - закупщиков, закупщики - поставщиков, руководители - своих коллег и т.д.)

Цена тренинга продолжительностью 2 дня
от 30 000 руб. за тренинговый день

В стоимость тренинга включено:

  • Группа 8 – 16 человек.
  • Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью).
  • Печатный раздаточный материал.
  • Частичная видеосъёмка.
  • Сертификаты.
  • Сопровождение результатов (e-mail поддержка, консультации и другие форматы работы).

Вы можете приобрести услуги обучения со скидкой, если:

  • Подпишете договор, согласуете даты и внесёте предоплату не менее чем за 14 дней до начала тренинга.
  • Предоставите помещение (не на своей территории), отвечающее всем требованиям к проведению тренинга.
  • Закажете тренинг для двух и более групп.

Стоимость тренингов увеличивается:

  • При срочном заказе (5 дней до даты проведения).
  • При углубленной предварительной диагностике.
  • При обучении группы больше 16 человек.
  • Если поддержка результатов тренинга займет более пяти часов.
  • При проведении тренинга далее 50 км от Москвы.

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Екатерина Филиппова,
ООО СП «Дуэт TL»

Семинар «Управление продажами для топ-менеджеров», г. Саратов

Большое спасибо за качественную работу! Удачи во всех ваших начинаниях!

яндекс.метрика