тренинг по работе на ярмарке

Содержание

Тренинг по продажам для работы продавцов-консультантов на ярмарке

Как выяснить потребность клиента

·         Успеть за 60 секунд - что нужно знать и уметь, чтобы сделать продажу за 60 секунд

·         Понятие ключевых слов, что хотят эти клиенты

·         Вопросы о потребности

·         Критерии выясненной потребности

·         Ошибки этапа

 

Как презентовать Ваш продукт

·         Почему Ваш продукт - лучший?

·         Как презентовать выгоды покупки

·         Критерии презентованного решения

·         Пробная продажа

·         Ошибки этапа

 

Этап работа с возражениями

·         Причины возражений

·         Способы отработки возражений по стоимости и качеству

o   Техника ПУСК

o   Техника рамок

o   Техника утрирования

·         Ошибки при работе с возражениями собеседников

 

Правила мерчандайзинга

·         Особенности выкладок на малой площади

o   Цветовое пятно

o   «Изюминка»

o   Сочетание

·         Ценники - как их лучше расположить

·         Продающая информация - о чём шапка кричит матрёшке

Открытый тренинг

Продолжительность тренинга: 1 день с 10 до 18 часов

Участникам будет дата необходимая теоретическая подготовка по навыкам продаж (15% от времени), а также - практическая подготовка - не менее 85% процентов учебного времени.

Тренинг состоит из групповых заданий, моделирования работы с клиентами в торговой точке (ответы на вопросы, презентация/ демонстрация товара, работа с возражениями, рекомендации по выкладке и обустройству торговой точки)

Стоимость участия:

Для физических лиц – 1000 руб.

Для участников, которые идут от работодателей – 1200 руб.

 

По вопросам участия напишите или позвоните нам

Тренинг для отдельной компании

Тренинг будет проводиться исключительно на примерах и ассортименте заказчика.

Тренинг состоит: из групповых заданий, моделирования работы с клиентами в торговой точке (ответы на вопросы, презентация/ демонстрация товара, работа с возражениями, рекомендации по выкладке и обустройству торговой точки)

Продолжительность тренинга 1 день с 10 до 18 часов (если не согласовывается иное), возможно обучение в 2 модуля по 4 часа, возможна двухдневная программа.

Участникам будет дата необходимая теоретическая подготовка по навыкам продаж (15% от времени), а также - практическая подготовка - не менее 85% процентов учебного времени.

Стоимость тренинга:


Количество участников

Стоимость

1 тренингового* дня

До 5

6 000

6 – 10**

10 000

Более 11**

15 000


*       Стоимость двухдневной программы согласовывается дополнительно

**     Для большей группы потребуется помещение исходя из расчёта 500 – 600 рублей в час.

Возможен вариант посттренинговой поддержки в точке продаж.

 

По вопросам участия напишите или позвоните нам

Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение