Неформальные переговоры

Содержание

Особенности неформальных переговоров

  • Цели сторон в неформальных переговорах
  • Интересы и позиции сторон
  • Время как основной индикатор направленности переговоров
  • Место как инструмент давления в неформальных переговорах
  • Манипуляции как основная форма проведения неформальных переговоров

Как готовиться к неформальным переговорам

  • Пирамида целей
  • Расстановка сил
  • Очерёдность вопросов
  • Дресс-код

Безопасность в неформальных переговорах

  • Информационная безопасность
  • Общая безопасность

Развитие переговорного процесса

  • Переговорный этикет для неформальных переговоров
  • Начало переговоров, уместность комплиментов
  • Выяснение точки зрения собеседника
  • Поиск общего и различий во взглядах на предмет переговоров
  • Техники выяснение интересов собеседника
  • Поиск компромиссов
  • Управление инициативой в неформальных переговорах

Переговоры о деньгах

  • Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя
  • Предмет торга – поле для переговоров
  • Сближение позиций, о компромиссах - расширение переговорного поля
  • Как определить рамки возможностей сети
  • Переговоры о дебиторской задолженности

Манипуляции в неформальных переговорах

  • Почему используют манипуляции
  • Как работает манипулятивный механизм
  • Виды и признаки манипуляций
  • Приёмы защиты от манипуляций
  • Почему все переговоры «жёсткие»
  • Методы предотвращения манипуляций в неформальных переговорах

Конфликтные ситуации

  • Природа появления конфликта
  • Возможные конфликты в работе с сетями (интересов, целей, возможностей, личные и др.)
  • Возможные пути в решении конфликтов
  • Степень уступок в различных конфликтных ситуациях

Итоги неформальных переговоров

  • Фиксация и формализация договорённостей

О тренинге

Тренинг неформальные переговоры предназначен для тех случаев, когда переговоры проходят вне стен офисов, а в ресторанах, кафе, саунах, на природе и в других местах.

Особое внимание в программе уделяется подготовке к таким переговорам.

Тренинг по неформальным переговорам «без галстуков» рассчитан на переговорщиков с опытом ведения сложных переговоров, умеющих ставить к переговорам ясные цели, обладающих навыками аргументации, силой убеждения.

Длительность тренинга: 2 дня

Результаты обучения

В результате обучения участники тренинга по неформальным переговорам научатся:

  • Правильно готовиться к неформальным переговорам
  • Определять истинные мотивы и цели другой стороны
  • Рассчитывать свои возможности для ведения таких переговоров
  • Уметь сохранять баланс между деловым и неформальным общением
  • Противодействовать манипуляциям, давлению и шантажу в неформальной обстановке
  • Получать в итоге переговоров максимально возможную выгоду от неформальных переговоров

Условия и цены

Стоимость одного тренингового дня от 30 000 руб. 


В стоимость тренинга включено:

  • Группа 8 – 16 человек
  • Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
  • Подготовка рабочих тетрадей, заданий и упражнений  
  • Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
  • Гонорар  тренеров
  • Сертификаты о прохождении программы
  • Посттренинговая поддержка

Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение