Тренинг неформальные переговоры 

Особенности неформальных переговоров

• Цели сторон в неформальных переговорах
• Интересы и позиции сторон
• Время как основной индикатор направленности переговоров
• Место как инструмент давления в неформальных переговорах
• Манипуляции как основная форма проведения неформальных переговоров

Как готовиться к неформальным переговорам

• Пирамида целей
• Расстановка сил
• Очерёдность вопросов
• Дресс-код

Безопасность в неформальных переговорах

• Информационная безопасность
• Общая безопасность

Развитие переговорного процесса

• Переговорный этикет для неформальных переговоров
• Начало переговоров, уместность комплиментов
• Выяснение точки зрения собеседника
• Поиск общего и различий во взглядах на предмет переговоров
• Техники выяснение интересов собеседника
• Поиск компромиссов
• Управление инициативой в неформальных переговорах

Переговоры о деньгах

• Стратегии в переговорах о деньгах продавца и покупателя
• Предмет торга – поле для переговоров
• Сближение позиций, о компромиссах - расширение переговорного поля
• Как определить рамки возможностей сети
• Переговоры о дебиторской задолженности

Манипуляции в неформальных переговорах

• Почему используют манипуляции
• Как работает манипулятивный механизм
• Виды и признаки манипуляций
• Приёмы защиты от манипуляций
• Почему все переговоры «жёсткие»
• Методы предотвращения манипуляций в неформальных переговорах

Конфликтные ситуации

• Природа появления конфликта
• Возможные конфликты в работе с сетями (интересов, целей, возможностей, личные и др.)
• Возможные пути в решении конфликтов
• Степень уступок в различных конфликтных ситуациях

Итоги неформальных переговоров

• Фиксация и формализация договорённостей
• Постпереговорные коммуникации, "перейдём на "ты"

Тренинг неформальные переговоры предназначен для тех случаев, когда переговоры проходят вне стен офисов, а в ресторанах, кафе, саунах, на природе и в других местах.

Особое внимание в программе уделяется подготовке к таким переговорам.

Тренинг по неформальным переговорам «без галстуков» рассчитан на переговорщиков с опытом ведения сложных переговоров, умеющих ставить к переговорам ясные цели, обладающих навыками аргументации, силой убеждения.

Длительность тренинга: 2 дня

В результате обучения участники тренинга по неформальным переговорам научатся:

• Правильно готовиться к неформальным переговорам
• Определять истинные мотивы и цели другой стороны
• Рассчитывать свои возможности для ведения таких переговоров
• Уметь сохранять баланс между деловым и неформальным общением
• Противодействовать манипуляциям, давлению и шантажу в неформальной обстановке
• Получать в итоге переговоров максимально возможную выгоду от неформальных переговоров

Стоимость одного тренингового дня от 60 000 руб. 

В стоимость тренинга включено:

• Группа 8 – 16 человек
• Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
• Подготовка рабочих тетрадей, заданий и упражнений  
• Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
• Гонорар  тренеров
• Сертификаты о прохождении программы
• Посттренинговая поддержка

Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

Вебинар «неформальные переговоры» формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционного обучения. Для поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также - тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения вебинара «неформальные переговоры» Вы можете посмотреть здесь.