Управление продажами для девелоперов тренинг 

Выбор стратегии развития девелоперских проектов компании

• Понятие девелоперского проекта. Основные стадии проекта.
• Цели компании.
• Понятие денежного потока проекта. Понятие доходности проекта.
• Проблемы в реализации проектов на местах.
• Понятие стратегий, виды стратегий.
• Факторы влияния на выбор стратегии продаж.
  • Внешние факторы (ситуация на рынке, экономические предпосылки, ожидания потребителей, активность конкурентов)
  • Внутренние факторы (люди, процессы, ресурсы).
  • Распределение факторов влияния по категориям. Ранжирование проблем по степени влияния на результат. Профилактика проблем.
• Виды работ при реализации стратегии:
  • описание продукта (УТП),
  • анализ рынка,
  • создание ценовой модели,
  • создание финансовой модели,
  • подготовка прогноза продаж,
  • создание партнёрской сети,
  • аудит реализации проекта
• Разработка форм для работ по реализации стратегии.

Навыки реализации стратегии внутри отделов.

Цели и задачи:

• Проанализировать процесс управления продажами на каждом этапе реализации девелоперского проекта.
• Сформулировать задачи продавцов и маркетологов на этих этапах.
• Сформулировать принципы функционирования партнёрских сетей.
• Изучить способы выбора и привлечения партнёров.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по управлению девелоперскими проектами.

Продолжительность программы: 3 дня

Особенность программы: программа предполагает параллельное обучение двух групп специалистов компании – менеджеров по продажам и маркетологов с регулярным обменом результатами работы и формированием единого подхода к реализации проектов. Проводится двумя тренерами в паре.

Программа построена по модульному принципу, в котором цели каждого модуля влияют на достижение целей всей программы. В тренинговой программе использованы различные методы обучения: мини-лекции, дискуссия, анализ ситуаций, ролевые и деловые игры, упражнения, самодиагностика.

Помимо обучающих, программа может решать также диагностические задачи руководства компании. В процессе тренинга может быть измерена и зафиксирована динамика компетенций сотрудников, изученных на этапе диагностики.

Сотрудники разных отделов освоят умение работать в команде
Научатся решать бизнес-задачи различными способами.
Полученные навыки позволят исключить (снизить) риски   потерь от ошибок в управлении проектами.

Стоимость одного тренингового дня - от 100 000 рублей.

Подробнее об условиях и ценах смотрите здесь, как заказать тренинг смотрите здесь.

Вебинар «управление продажами для девелоперов» формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционной подготовки руководителей. Для сопровождения и поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также - тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения вебинара для руководителей «управление продажами для девелоперов» Вы можете посмотреть здесь.