+7(925) 517-37-16
Крылья для вашего бизнеса

Тренинг «Управление продажами» в процессе реализации девелоперского проекта

Цели и задачи:

  • Проанализировать процесс управления продажами на каждом этапе реализации девелоперского проекта.
  • Сформулировать задачи продавцов и маркетологов на этих этапах.
  • Сформулировать принципы функционирования партнёрских сетей.
  • Изучить способы выбора и привлечения партнёров.

Целевая аудитория: менеджеры по продажам, маркетологи, специалисты по управлению девелоперскими проектами.

Продолжительность программы: 3 дня

Особенность программы: программа предполагает параллельное обучение двух групп специалистов компании – менеджеров по продажам и маркетологов с регулярным обменом результатами работы и формированием единого подхода к реализации проектов. Проводится двумя тренерами в паре.

Программа построена по модульному принципу, в котором цели каждого модуля влияют на достижение целей всей программы. В тренинговой программе использованы различные методы обучения: мини-лекции, дискуссия, анализ ситуаций, ролевые и деловые игры, упражнения, самодиагностика.

Помимо обучающих, программа может решать также диагностические задачи руководства компании. В процессе тренинга может быть измерена и зафиксирована динамика компетенций сотрудников, изученных на этапе диагностики.

 

Содержание

Выбор стратегии развития девелоперских проектов компании

  • Понятие девелоперского проекта. Основные стадии проекта.
  • Цели компании.
  • Понятие денежного потока проекта. Понятие доходности проекта.
  • Проблемы в реализации проектов на местах.
  • Понятие стратегий, виды стратегий.
  • Факторы влияния на выбор стратегии продаж.
    • Внешние факторы (ситуация на рынке, экономические предпосылки, ожидания потребителей, активность конкурентов)
    • Внутренние факторы (люди, процессы, ресурсы).
    • Распределение факторов влияния по категориям. Ранжирование проблем по степени влияния на результат. Профилактика проблем.
  • Виды работ при реализации стратегии:
    • описание продукта (УТП),
    • анализ рынка,
    • создание ценовой модели,
    • создание финансовой модели,
    • подготовка прогноза продаж,
    • создание партнёрской сети,
    • аудит реализации проекта
  • Разработка форм для работ по реализации стратегии.

Навыки реализации стратегии внутри отделов.

Маркетинг Продавцы
Анализ рынка, 5 сил Портера. Анализ финансовой модели, анализ затрат на проект, состав затрат на себестоимость, капиталовложения и инвесторы.
Презентация результатов работы в общей группе (маркетологи продавцам и наоборот). Презентация анализа рынка. Отдел продаж оценивает точность анализа. Презентация переговоров с инвестором. В роли инвестора - маркетолог.
Описание продукта (уникальное торговое предложение, УТП). Окружение проекта. Построение партнёрской сети. Регламент выбора партнёров.
Презентация результатов работы в общей группе (маркетологи продавцам и наоборот). Презентация УТП, оценка перспектив продажи УТП Презентация партнерской сети, оценка перспектив построения сети
Ценообразование, планирование цены, маркетинговые инструменты, повышающие цену объекта. Ценообразование, ценовая модель
Презентация результатов работы в общей группе (маркетологи продавцам и наоборот). Презентация формы ценообразования Презентация ценовой модели, переговоры застройщиками, клиент - маркетолог.
Креативная концепция Построение плана продаж, мониторинг, коррекция планов продаж в сторону повышения, понижения

ОТЗЫВЫ О НАШИХ ТРЕНИНГАХ

Александр Тиканадзе,
директор по продажам компании "НУТРИТЕК"

Тренинг "Дистрибуция товаров и услуг - комплексный подход"

Очень содержательная и интересная программа, простой и понятный язык, активная подача материала

яндекс.метрика