Юрий Шакун

Управляющий партнёр | Коуч |Бизнес-тренер

   Тренинг продаж. Практика решений

Давайте знакомиться. Меня зовут Юрий Шакун. 

Кто я. 

Я продавец в четвёртом поколении, профессиональный «продажник» и бизнес-тренер».

К тренингам по продажам я плавно перешёл из самих продаж, т.е. я -  практик в настоящем, а не в каком-то прошлом.

Опыт в продажах.

Мой путь в продажах начинался ещё с раннего детства, когда после детского сада я был с мамой в  магазине, где она работала продавцом. От нечего делать я ходил вдоль витрины и расставлял  банки с рыбными консервами  в виде домиков и пирамид. Много лет спустя я узнал, что это называется «мерчандайзинг».

Первый опыт продаж я получил примерно в 11 лет, помогая продавать  своему деду  с/х продукцию на рынке в Одессе.   В те времена общественностью это не поощрялось. Тем не менее,  я быстро втянулся в «процесс» и получал  и удовольствие от общения, и первые честные деньги. Этот опыт я вспоминаю и когда сам стоял за прилавком уже в своих магазинах и сейчас, когда  провожу тренинги по продажам, особенно для розницы.

Мой «взрослый» опыт был уже в 1991 году,  Москве, когда работал продавцом радиодеталей на тушинском рынке. Стоять  и продавать на морозе по 5-6 часов  -  та ещё задача. .. Потом была первая работа с розницей (примерно 40 торговых точек) первый магазин…  Там я и увидел первый раз миллион, ещё почти советскими рублями (выложили пачками денег целый письменный стол).Позднее по этим воспоминаниям я придумал для тренингов по продажам игру «мой миллион».  

В 1993 году первая экспортная операция -  роскошный арахис из Китая. До сих пор вспоминаю его как отличный товар. После этого и по сей день я в основном  продаю продукты питания. Освоил самые разные секторы: оптовые продажи, B2C, B2B. e-commerce. Возможно, поэтому у меня больше всего заказчиков на тренинги по продажам с рынка fmcg.

С разной степенью успешности пережил все кризисы, начиная с 1994 года, брал и отдавал кредиты, зарабатывал и терял деньги, закрывал компании и открывал новые. После кризиса 2008 года тренинги по продажам стали активно заказывать банки и предприятия промышленного сектора, проектные организации, сектор B2B.

Бизнес-тренер. 

К 2001 году понял, что хочу передавать свой опыт  в продажах, и в 2004 году получил образование инженера-экономиста и бизнес-тренера. Так началась моя вторая, параллельная карьера бизнес-консультанта, где я провожу тренинги по продажам, тренинги по переговорам, тренинги по управлению продажами.

В настоящее время моя специализация: тренинги по продажам, тренинги по переговорам, тренинги для управленцев.

Мои достижения.

1. Одним из первых (а, может, самый первый) предложил рынку краткосрочного обучения программы: 

• Тренинг по продаже услуг

• Тренинг по управлению закупками

•  Тренинг по переговорам в закупках

2. Обладатель рекорда  на самый продолжительный тренинг по продажам: 24 часа нон-стоп (зафиксирован в Книге рекордов России) в апреле 2013  г. 

Некоторые мои ученики уже  имею свои бизнес-школы,  сделали успехи в  карьере. Возможно, это наилучший результат моей работы. Но главным результатом в работе вижу большие и малые изменения, которые происходят у моих учеников и слушателей после каждого тренинга по продажам или переговорам или иного тренинга. Если Вам это необходимо, выберите нужную программу и свяжитесь со мной. обсудим все детали. Успешных Вам продаж!