Управление b2b продажами

обучающий курс

Оценка текущей ситуации

·         Оценка конкурентоспособности Вашей компании

·         Оценка эффективности  ассортиментной политики

·         Оценка  стоимости сбытовой сети

·         За что отвечает каждый агент сбытовой цепи

·         Задачи и проблемы на каждом уровне дистрибуции

·         Дополнительные задачи  в условиях повышенной нестабильности

Типы  B2B продаж

·         Понятие операционных, консультативных и стратегических продаж

·         Этапы и регламенты в разных типах продаж

·         Формирование ценности  потребления для разных партнёров

·         Способы усиления ценности  в периоды кризиса

Среднесрочное планирование B2B продаж

·         О планах и прогнозах

·         Правила встречного планирования

·         Иерархия планов

·         Учёт ситуации в смежных отделах, влияющих на сбыт

·         Причины и последствия коррекции планов

Построение системы мотивации сбытового персонала

·         Модели финансовой мотивации

·         Элементы нефинансовой и нематериальной мотивации.

·         Учёт кризисных явлений в корректировке и соотношении мотивационных элементов

·         Укрепление психологической атмосферы позитивными элементами

Повышение устойчивости сбыта

·         Резервные логистические схемы

·         Защитные превентивные действия в каналах дистрибуции

·         Стимулирование конечных потребителей

·         Кооперация с другими игроками на рынке

Цель тренинга по управлению продажами в b2b секторе: познакомить участников с технологиями управления личными и клиентскими продажами как ресурсом для развития b2b продаж, совершенствовать навыки работы с клиентами, повысить уровень владения техниками продаж

Аудитория тренинга: менеджеры по продажам сектора b2b, руководители отделов продаж

Продолжительность тренинга: 2 дня

Результаты обучения

Участники тренинга управления b2b продажами научатся:

·         Эффективно работать с клиентской базой:

o    Действующей

o    Номинальной

o    Потенциальной

Развивать лояльность клиентов на всех этапах взаимодействия всем имеющимися средствами

·         Строить личные планы по ряду показателей: выручка, оборот, оборачиваемость

Стоимость одного тренингового дня от 60000 руб. 

• Группа 8 – 16 человек
• Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
• Подготовка рабочих тетрадей, заданий и упражнений  
• Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
• Гонорар  тренеров
• Сертификаты о прохождении программы
• Посттренинговая поддержка

 Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

Онлайн-тренинг или вебинар «управление продажами b2b»

Онлайн-тренинг или вебинар «управление продажами b2b» формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционного обучения. Для поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также - тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения онлайн-тренинга «управление продажами b2b Вы можете посмотреть здесь.