Переговорный поединок

Прокачайте в переговорном поединке  навыки  ведения переговоров в спарринге с профессионалами. Реальные ситуации, реальные техники, реальный результат

Содержание

Переговоры бывают разные:

  • Переговоры при продаже услуг или товаров.
  • Переговоры о закупках.
  • Переговоры о реструктуризации дебиторской задолженности.
  • Переговоры о заключении партнерских соглашений.
  • И многие другие…

Что такое переговорные поединки:

  • Это возможность сойтись с соперником один на один, и при этом не проиграть.
  • Это возможность потренироваться в ведении переговоров в условиях приближенных к реальности.
  • Это возможность обменяться опытом с успешными переговорщиками.
  • Это возможность проанализировать свои ошибки, увидев их на видеозаписи
  • Это возможность выработать новые переговорные стратегии, освоить незнакомые приемы и навыки

Кому это может быть интересно:

  • Переговорные поединки интересны людям,  для которых переговоры – основная профессиональная деятельность.
  • Поединки интересны опытным переговорщикам, для которых теория уже давно пройдена.
  • Поединки интересны людям, которые не хотят останавливаться в своём профессиональном развитии.
  • Поединки будут интересны компании, которая заботится о повышении эффективности своих сотрудников.

О тренинге

Продолжительность программы: 1 день.

Как организован переговорный поединок

  • На поединок регистрируются от 6 до 10 человек.
  • После закрытия регистрации все участники получают по почте кейс, который описывает реальную переговорную ситуацию с указанием ролей и целей участников в переговорах.
  • Каждый участник должен предварительно решить кейс, определив переговорную стратегию, выбрав тактику достижения цели, подобрав аргументы в защиту своей позиции.
  • Поединок начинается с переговоров в парах, все пары работают одновременно.
  • Пары на переговорах определяются жеребьёвкой на месте. Т.е. кто-то может занимать как свою позицию, так и позицию потенциального оппонента. Как следствие, при подготовке нужно готовить обе стратегии.
  • Победители каждого тура, выходя в следующий тур, меняют переговорную позицию на противоположную. Т.е. если участник выступает как покупатель, то в случае победы, в следующем туре он выступает как закупщик.

Как происходит обсуждение результатов

По итогам решения жюри – сторонних наблюдателей. Жюри оглашает результаты наблюдений. Для  этого у жюри будет таблица с показателями эффективности ведения переговоров (простота доводов, убедительность аргументов, парирование возражений, эффективность компромиссов, навыки нестандартного мышлении и проч.). А также графа «общее впечатление».

Как определяется победитель

На основании итогов поединков проводится экспресс-подведение итогов, по которым определяется главный победитель, а также победители по ряду номинаций (например: «самый быстрый переговорщик», «самый гибкий переговорщик», «самый позитивный переговорщик», «самый оригинальный переговорщик» и проч.).

Условия и цены

Стоимость одного тренингового дня в корпоративном формате от 50 000 руб. 


В стоимость тренинга включено:

  • Группа 8 – 16 человек
  • Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
  • Подготовка рабочих ситуаций (кейсов)
  • Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
  • Гонорар  тренеров
  • Сертификаты об участии в переговорном поединке

Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь



Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение