Оценка специалистов по продажам и переговорам. Тестирование на кейсах компании-заказчика
Описание
Тренинг-оценка навыков продаж/ переговоров/навыков управления
Этапы оценки
Этап 1.Общий тест (знание техник и наполнения этапов продаж)Задач этапа: оценить общий уровень знаний и навыков тестируемых. Для этого будет подготовлена анкета, примерно на 10-15 вопросов. На основании полученных данных формируются кейсы, по которым проводится уже визуальная оценка навыков и создаётся чек-лист, шкала компетенций (ключевой момент оценки).
Этап 2. Тест на применение техник продаж
Кейсы на умение работать с клиентами, переговоры (торг, манипуляции, компромисс, работа с возражениями), практические задания в зависимости от типа продаж. Задания максимально приближены к реальным кейсам.
В ходе тестирования производится оценка навыков по вышеуказанному чек-листу и даётся заключение, рекомендации по дальнейшему обучению, развитию, карьерному положению тестируемых.
Для каких ситуаций подходит тренинг-оценка
-
Розничные продажи
-
Проектные продажи
-
Продажа услуг
-
B2B продажи
-
Интернет-продажи
-
Деловые переговоры
-
Общение с внутренними клиентами (кросс-функциональное взаимодействие)
-
Навыки постановки управленческих задач
Как заказать оценку:
Для того чтобы заказать тренинг-оценку свяжитесь с нами и подайте заявку в свободной форме:
-
Количество тестируемых
-
Род их занятий
-
Чем занимается компания
-
Компетенции, которые нужно протестировать (не более четырёх)
-
Цель тестирования
В качестве примеров Вам будут направлены образцы чек-листов и кейсов, а также даны исчерпывающие ответы на все вопросы.
Условия и цены
Когда заказывают тренинг-оценку
-
Когда тренинг проводится впервые, когда есть потребность в понимании, подходит ли заказчику формат обучения «тренинг», есть ли понимание у бизнес-тренера, как решать поставленные задачи
-
Когда есть потребность качественно оценить уровень подготовки специалистов по продажам
-
В качестве дополнительного инструмента оценки навыков продаж
Условия проведения тренинга-оценки
Помещение со стульями и столами из расчёта не менее 3 кв. м на человека, свободное от присутствия и деятельности постороннихСтоимость услуг
- Без оплаты: до 4 человек, до 3 часов, без предварительного анкетирования
- До 12 человек, 1 день, 90 000 рублей, с учётом разработки анкеты
Преимущества
Преимущества тренинг- оценки
-
Точно. Оценка производится по заранее сформулированным и согласованным компетенциям, каждая компетенция измеряется по шкале
-
Оперативно. Тренинг проводится в течение 2,5 – 3 часов
-
Компетентно. Оценку проводит сертифицированный бизнес-тренер с актуальным опытом управления продажами
- Выгодно. Бесплатный вариант диагностики (до 6 человек)
Заказать услугу
Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение
Заказать услугу
Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение
Консультация по услуге
Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение