Оценка специалистов по продажам и переговорам.  Тестирование на кейсах компании-заказчика

Описание

Тренинг-оценка навыков продаж/ переговоров/навыков управления

 Этапы оценки

Этап 1.Общий тест (знание техник и наполнения этапов продаж)

Задач этапа: оценить общий уровень знаний и навыков тестируемых. Для этого будет подготовлена анкета, примерно на 10-15 вопросов. На основании полученных данных формируются кейсы, по которым проводится уже визуальная оценка навыков и создаётся чек-лист, шкала компетенций (ключевой момент оценки).  


Этап 2. Тест на применение техник продаж

Кейсы на умение работать с клиентами,  переговоры (торг, манипуляции, компромисс, работа с возражениями), практические задания в зависимости от типа продаж. Задания максимально приближены к реальным кейсам.

В ходе тестирования производится оценка навыков по вышеуказанному чек-листу и даётся заключение, рекомендации по дальнейшему обучению, развитию, карьерному положению тестируемых.

Для  каких ситуаций подходит тренинг-оценка

  • Розничные продажи

  • Проектные продажи

  • Продажа услуг

  • B2B продажи

  • Интернет-продажи

  • Деловые переговоры

  • Общение с внутренними клиентами (кросс-функциональное взаимодействие)

  • Навыки постановки управленческих задач

 

 Как заказать оценку:

Для того чтобы заказать тренинг-оценку свяжитесь с нами и подайте заявку в свободной форме:  

  • Количество тестируемых

  • Род их занятий 

  • Чем занимается компания

  • Компетенции, которые нужно протестировать (не более четырёх)

  • Цель тестирования


В качестве  примеров Вам будут направлены образцы чек-листов и кейсов, а также  даны исчерпывающие ответы на все вопросы.

Условия и цены

Когда заказывают тренинг-оценку

  • Когда тренинг проводится впервые, когда есть потребность в понимании, подходит ли заказчику формат обучения «тренинг», есть ли понимание у бизнес-тренера, как решать поставленные задачи

  • Когда есть потребность качественно оценить уровень подготовки специалистов по продажам

  • В качестве дополнительного инструмента оценки навыков продаж


Условия проведения тренинга-оценки

Помещение со стульями и столами из расчёта не менее 3 кв. м на человека, свободное от присутствия и деятельности посторонних


Стоимость услуг

  • Без оплаты: до 4 человек, до 3 часов, без предварительного анкетирования
  • До 12 человек, 1 день, 90 000 рублей, с учётом разработки анкеты

Преимущества

Преимущества тренинг- оценки

  • Точно. Оценка производится по заранее сформулированным и согласованным компетенциям, каждая компетенция измеряется по шкале

  • Оперативно.  Тренинг проводится  в течение 2,5 – 3 часов

  • Компетентно. Оценку проводит сертифицированный бизнес-тренер с актуальным опытом управления продажами

  • Выгодно. Бесплатный вариант диагностики (до 6 человек)


Заказать услугу

Менеджеры компании ответят на все Ваши вопросы, помогут выбрать тренинг и подготовят коммерческое предложение