Тренинг b2b продаж

База для эффективных продаж

·         Особенности B2B продаж

·         Три составляющие эффективных продаж: компания, продукт (услуга), экспертная позиция сотрудника

·         Понятие «потребность клиента», как она выражается в продаже

Техники продаж для разных клиентов

·         Техники продаж для новых клиентов

o   Консультативные продажи

o   Техника сравнения вариантов

o   Техника цифр

o   Техника SNAP

·         Техники продаж для уже работающих и возвращаемых клиентов

o   Операционные продажи

o   Стратегические продажи

o   Регулярное внимание

o   Техника СПИН

·         Правила для cross-sales и up-sales, ошибки

Техники аргументации в продажах

·        Техника SABONE,6 точек воздействия на собеседника

·        Как правильно построить воронку вопросов

·        Техники аргументации

o   Метод «Проблема – решение – выгода»

o   Метод «Да, и при этом…»

o   Техника SPIN/DAPA

o   Метод Сократа

·        Метод расщепления аргументов (контраргументация)

·        Техника «свойство-выгода»

·        Техника «Характеристика-преимущество-выгода»

Работа с возражениями и сомнениями клиентов

·        Правила работы с любыми возражениями

·        Отрабатываем жёсткие возражения по условиям:

o   «У нас есть поставщик»/ «У нас всё есть»

o   «Ваше предложение нам не подходит»/ «Мы с Вами уже работали»

·        Отработка возражений по цене:

o   У «конкурентов дешевле»

o    «Это дорого»

·        Устраняем сомнения клиента

o   «А Вы успеете?»

o   «Почему Вы так думаете?»

Правила закрытия диалога (продажи)

·        Как зафиксировать итоги общения

·        Как сохранить возможность для продолжения диалога

·        Важность эмоциональной подложки в закрытии продажи

Тренинг B2B продаж

Как стать мастером в мире корпоративных сделок

В современном мире бизнеса B2B-продажи играют ключевую роль в успехе любой компании. Это не просто продажа товаров или услуг, а искусство выстраивания долгосрочных отношений с клиентами. В 2026 году тренды в B2B-продажах продолжают меняться, и чтобы оставаться на вершине, необходимо постоянно совершенствовать свои навыки. В этой статье мы рассмотрим, как тренинг B2B-продаж может помочь вам стать мастером в мире корпоративных сделок.

Почему тренинг B2B-продаж важен?

Тренинг B2B-продаж — это не просто обучение, а инвестиция в ваше будущее. Он помогает вам:

·         Освоить современные методы продаж: Узнайте, как использовать данные для прогнозирования и предвосхищать потребности клиентов.

·         Развить навыки переговоров: Научитесь уверенно вести переговоры и сохранять мотивацию даже при отказах.

·         Построить долгосрочные отношения: Узнайте, как выстраивать партнерские отношения с клиентами, что приведет к увеличению лояльности и повторным продажам.

Как выбрать тренинг B2B-продаж?

При выборе тренинга B2B-продаж важно учитывать несколько факторов:

1.      Программа тренинга: Убедитесь, что программа охватывает все ключевые аспекты B2B-продаж.

2.      Опыт тренера: Выбирайте тренинги, которые проводят опытные специалисты с реальным опытом в B2B-продажах.

3.      Отзывы участников: Изучите отзывы предыдущих участников, чтобы понять, насколько тренинг был полезен.

4.      Формат обучения: Определите, какой формат обучения вам подходит: очный, онлайн или смешанный.

Тренинг B2B-продаж — это мощный инструмент для развития ваших навыков и достижения успеха в мире корпоративных сделок. Инвестируя в свое обучение, вы инвестируете в свое будущее. Не упустите возможность стать мастером в B2B-продажах и вывести свою карьеру на новый уровень.

Почему выбирают нас?

Наша методика основана на практическом применении знаний и навыков b2b продаж. Мы гарантируем результат, ведь тренинги проходят опытные специалисты-практики, имеющие многолетний опыт в продажах и тренерской деятельности.

Хотите узнать больше?

Узнать подробности и записаться на тренинг b2b продаж можно, заполнив заявку на сайте или позвонив нашим менеджерам. Убедитесь в эффективности наших тренингов и выведите продажи вашей компании на новый уровень!

Результаты обучения

Участники тренинга b2b продаж научатся:

·         Уверено вести диалог с новыми и уже работающими клиентами, выстраивать отношения с клиентами, которые перестали работать с данной компанией

·         Конструктивно работать с клиентами b2b сектора

·         Гибко подходить к решению сложных задач и конфликтных ситуации

Тренинг b2b продаж готовится исключительно на примерах участников обучения.

• Группа 8 – 16 человек
• Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
• Подготовка рабочих тетрадей, заданий и упражнений  
• Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
• Гонорар  тренеров
• Сертификаты о прохождении программы
• Посттренинговая поддержка

 Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

Формат онлайн тренинга тренинг b2b продаж формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционного обучения. Для поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также - тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения онлайн-тренинга  b2b продаж Вы можете посмотреть здесь.