Переговоры с дилерами и дистрибьюторами 

Подготовка к переговорам

• Причины успешных и неуспешных переговоров
• Как правильно определить цели переговоров с дилерами и дистрибьюторами
• Как определить возможное переговорное поле
• Выбираем переговорные сценарии и стратегию переговоров
• Что нам нужно знать о противоположной стороне
• Как правильно подготовить помещение для переговоров, секреты размещения гостей и принимающей стороны
• Как выбрать оптимальное время для переговоров
• 2 способа подготовки к переговорам Вашей команды
• Как готовиться к переговорам «один на один».

Развитие переговорного процесса

• С чего начинаются переговоры, переговорный этикет
• Как начать диалог, «малый разговор»
• Выяснение точки зрения собеседника
• Определение общности взглядов и точек расхождения в позициях
• Воронка вопросов
• Способы выяснения глубинных потребностей собеседника
• Сближение позиций, о компромиссах - расширение переговорного поля
• Инициатива, как и зачем её нужно перехватывать

Манипуляции в переговорах

• Почему дилеры и дистрибьюторы используют в переговорах манипуляции
• Как работает манипулятивный механизм
• Виды и признаки манипуляций
• Приёмы защиты от манипуляций
• 4 способа эффективной защиты от манипуляций

Как правильно завершить переговоры

• Способы завершения переговоров
• Фиксация итогов переговоров
• Самое важное в переговорах
• Анализ переговоров
• От слов к делу

Предмет переговоров в работе с дилерами и дистрибьюторами (практический блок)

• Заключение договорённостей о сотрудничестве
• Возобновление сотрудничества
• Изменение ассортиментной линейки
• Изменение цен
• Изменение территории влияния дилера или дистрибьютора
• Переговоры о дебиторской задолженности
• Партнёрские программы

Первый день тренинга по переговорам с дилерами и дистрибьюторами посвящён освоению (развитию) прикладных техник ведения переговоров, а второй - отработке навыков. Все рабочие ситуации берутся исключительно из практики участников обучения.

Участники в ходе обучения научатся выгодно предлагать дилерам и дистрибьюторам условия по ценам, ассортименту, зоне ответственности (территории), срокам оплаты и другим коммерческим вопросам.

В результате обучения участники тренинга по переговорам с дилерами и дистрибьюторами освоят:

• Как выяснить процесс принятия решения о сотрудничестве дилерами или дистрибьюторами
• Техники аргументации своей позиции
• Умение предлагать решения на языке пользы, выгоды для партнёров
• Умение отстаивать свою точку зрения, наиболее выгодное для себя решение

Стоимость одного тренингового дня от 35 000 руб. 

В стоимость тренинга включено:

• Группа 8 – 16 человек
• Предварительная диагностика (анкетирование, выборочное интервью, групповое интервью)
• Подготовка рабочих тетрадей, заданий и упражнений  
• Фотосъёмка и видеозапись отдельных фрагментов (будут переданы Вам после тренинга в качестве бонуса)
• Гонорар  тренеров
• Сертификаты о прохождении программы
• Посттренинговая поддержка

Подробнее по условиям и стоимости наших услуг смотрите здесь

Вебинар «Переговоры с дилерами и дистрибьюторами»

Вебинар «Переговоры с дилерами и дистрибьюторами» формируется на фактическом материале заказчика. В него могут входить темы и вопросы, которые предполагает возможность дистанционного обучения. Для поддержки результатов обучения участники получат домашнее задание. Оно, как правило, включает в себя проверку усвоения теоретического материала, а также - тест на понимание, как выполнить задание на практике.

Стоимость проведения вебинара «Переговоры с дилерами и дистрибьюторам» Вы можете посмотреть здесь.